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Promotion produits en linéaire de GMS : bien communiquer dans les rayons des Grandes et Moyennes Surfaces

Nous voici au coeur de l'acte d'achat, au plus proche du choix du produit. Toutes les études le montrent : le consommateur est soumis à un hyperchoix qui lui est difficile à gérer. Sachant qu'en plus 70% des décisions se font sur le lieu de vente, il apparait évident que se distinguer est vital.




Promotion produits en linéaire de GMS : bien communiquer dans les rayons des Grandes et Moyennes Surfaces
« Nous sommes rentrés dans l'ère de “l'hyper : hyper-information, puisque le consommateur est soumis à 200 expositions publicitaires par jour; hyper-rapidité, car le temps de pause n'existe plus; hyper-sollicitation: on trouve plus de 18 200 références en hypermarché; hyper-scepticisme avec la désacralisation de la marque et la perte de repères ».*

Conséquence, le consommateur d'aujourd'hui se décide de plus en plus souvent sur le point de vente. « On avait oublié que le premier point de contact avec une marque est le point de vente » ( Laurent Yvard, directeur adjoint Quali Stratégique de TNS Sofres). Des études récentes révèlent que sept décisions d'achat sur dix sont prises au point de vente.

Le Linéaire est donc un espace de grande proximité, de contact, qui requiert une communication lisible, proche, immédiate.

Tout y est support, et beaucoup de supports y sont à leur avantage : tête de gondole, habillage de linéaire, réglettes, stops rayon, frontons, potences, panneaux suspendus, kakémonos, marquages au sol… Pour informer, séduire, déclencher et accompagner l’acte d’achat.


Votre devis Médias tactiques Promotion produits en linéaire de GMS

* Rémy Oudghiri, directeur du département Tendances et Prospectives d'Ipsos Observer.
Mardi 20 Mai 2008

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