Promotion produits en linéaire de GMS : bien communiquer dans les rayons des Grandes et Moyennes Surfaces

« Nous sommes rentrés dans l'ère de “l'hyper : hyper-information, puisque le consommateur est soumis à 200 expositions publicitaires par jour; hyper-rapidité, car le temps de pause n'existe plus; hyper-sollicitation: on trouve plus de 18 200 références en hypermarché; hyper-scepticisme avec la désacralisation de la marque et la perte de repères ».*

Conséquence, le consommateur d'aujourd'hui se décide de plus en plus souvent sur le point de vente. « On avait oublié que le premier point de contact avec une marque est le point de vente » ( Laurent Yvard, directeur adjoint Quali Stratégique de TNS Sofres). Des études récentes révèlent que sept décisions d'achat sur dix sont prises au point de vente.

Le Linéaire est donc un espace de grande proximité, de contact, qui requiert une communication lisible, proche, immédiate.

Tout y est support, et beaucoup de supports y sont à leur avantage : tête de gondole, habillage de linéaire, réglettes, stops rayon, frontons, potences, panneaux suspendus, kakémonos, marquages au sol… Pour informer, séduire, déclencher et accompagner l’acte d’achat.


Votre devis Médias tactiques Promotion produits en linéaire de GMS

* Rémy Oudghiri, directeur du département Tendances et Prospectives d'Ipsos Observer.